Inhoudsopgave:
Als een manier om markten te betreden waar het mogelijk geen gevestigde aanwezigheid heeft, kan een producent een overeenkomst sluiten met lokale agenten om het te helpen verkopen aan die markt. Deze agenten zijn bevoegd om als tussenpersoon op de verkoop te fungeren, waarbij de verkoopvoorwaarden door de producent worden vastgesteld. Over het algemeen wordt de tussenpersoon betaald na de verkoop door een commissie, en deze verkopen staan bekend als streepjesverkopen.
Indent verkoop
Om een verkoop te kwalificeren als een streepverkoop, moet de lokale agent in opdracht van een niet-lokale entiteit werken. De agent moet bestellingen van lokale klanten kunnen aannemen en vervolgens akkoord gaan met de verkoop zelf, volgens de voorwaarden die zijn vastgesteld bij het moederbedrijf, of de bestelling naar het moederbedrijf sturen ter goedkeuring. In alle gevallen is het het moederbedrijf dat de verkoopvoorwaarden dicteert.
voordelen
Indentverkoop is een efficiënt middel voor een producent die voet aan de grond krijgt op een markt waarop hij niet aanwezig is. Omdat de agent vaak in commissie wordt betaald, wordt de producent niet geconfronteerd met exorbitante kosten als de verkoop gering is. Omdat de producent de goederen levert, bespaart dit bovendien de kosten van het contracteren met een lokale leverancier om het product te leveren.
nadelen
Zoals met de meeste situaties waarin een buitenlands bedrijf probeert zich te vestigen in een gebied waar het weinig aanwezig is, heeft het bedrijf mogelijk slechts beperkte controle over de acties van zijn agenten in het gebied. Hoewel er strikte voorwaarden kunnen worden gesteld, worden deze mogelijk niet gevolgd. Ook kan toezicht vanaf een lange afstand vaak leiden tot een afname van de productiviteit en een onvermogen om te reageren op lokale omstandigheden.
alternatieven
Bedrijven kunnen een aantal alternatieven voor inspringende verkopen gebruiken. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een contract afsluiten met een lokaal bedrijf om ter plekke producten te produceren met behulp van technologie of intellectueel eigendom van het bedrijf. Dit ligt dichter bij een licentieovereenkomst of een franchisebedrijf. Bij verkoop door derden contracteert de lokale agent ook met een lokale leverancier in plaats van met het moederbedrijf om de goederen te leveren.