Inhoudsopgave:
Bruto inkomsten en bruto inkomen zijn twee kritische cijfers voor een analist die de gezondheid van een bedrijf beoordeelt. Terwijl de bruto-inkomsten aangeven hoeveel omzet het bedrijf heeft gegenereerd, vertelt het bruto-inkomen aan de analist hoe winstgevend deze verkopen zijn geweest. De absolute niveaus en de relatie tussen deze getallen geven een gedetailleerd beeld van de financiële gezondheid van het bedrijf.
Bruto-inkomsten
De bruto-omzet van het bedrijf is het totale bedrag dat het bedrijf uit de omzet haalt. Dit is misschien niet precies gelijk aan al het geld dat het bedrijf in de loop van het jaar verzamelt als 'buitengewone posten' in de winst- en verliesrekening, maar kan ook leiden tot extra contanten. Dit zijn inkomstenbronnen die geen verband houden met de gebruikelijke activiteiten van het bedrijf, zoals geld dat aan het bedrijf wordt betaald als gevolg van een wettelijke regeling of een overheidssubsidie.
Bruto inkomen
Het bruto-inkomen is de nettowinst vóór belastingen van het bedrijf. Om te komen tot bruto-inkomen, moeten twee items worden afgetrokken van de bruto-inkomsten. Geretourneerde goederen moeten worden afgetrokken om netto-inkomsten te vinden, waarna de kosten van de verkochte goederen moeten worden verantwoord om tot bruto-inkomen te komen. De kosten van verkochte goederen omvatten alleen de directe kosten die zijn gemoeid met de vervaardiging van het verkochte artikel of het leveren van de geleverde service. De productiekosten van een kaasfabrikant omvatten zaken als de kosten van melk, de salarissen van de werknemers die betrokken zijn bij de productie, de kosten van verpakkingsmateriaal, elektriciteit enzovoort. Advertentiekosten of de salarissen van het personeel dat niet bij de productie is betrokken, zijn niet inbegrepen in de kosten van goederen en dergelijke kosten zullen geen invloed hebben op de brutowinst van het bedrijf.
Hoge inkomsten
Wanneer zowel de bruto-omzet als het bruto-inkomen van de onderneming bevredigend zijn, valt er weinig te bekritiseren. Als de inkomsten echter hoog zijn en de brutowinst niet aan de verwachtingen voldoet, moet het bedrijf zich waarschijnlijk richten op kostenbesparingen of de verkoopprijs verhogen. Een dergelijke combinatie betekent dat het bedrijf genoeg verkoopt, maar niet voldoende winst maakt op elk verkocht item. De reden kan zijn hoge productiekosten of buitensporige prijsverlagingen om klanten te lokken. Jonge bedrijven hebben doorgaans een hoge omzet maar een relatief laag inkomen omdat ze agressieve prijsverlagingen en promotiecampagnes uitvoeren totdat ze een positie op de markt krijgen, wat resulteert in een lagere winstgevendheid. Een dergelijke situatie is daarom minder zorgwekkend in een pas opgerichte onderneming dan een gevestigde instelling.
Hoge winsten
Als de bruto-inkomsten onvoldoende zijn maar de winsten aan de verwachtingen voldoen, kan het bedrijf er goed aan doen zijn prijzen te verlagen. Dergelijke praktijken wijzen vaak op een inflexibel prijsbeleid waarin het bedrijf aandringt op premium pricing en daardoor het verkoopvolume verliest. Frequentere promotiecampagnes en volumekortingen kunnen als een oplossing worden beschouwd. Aan de andere kant onthouden bepaalde bedrijven zich van dergelijke promoties of prijsverlagingen om een prestigieus, luxe imago te behouden en het op de lange termijn goed te doen. Niet elke speler is van plan om een grote verkoper te worden.