Je hebt het een miljoen keer gehoord: je weet nooit welke verbinding je volgende lead voor je baan kan worden. Carrièregerichte sociale netwerken, met name LinkedIn, worden vaak uitgebreide lijsten van elke persoon met wie je een kantoor hebt gedeeld, hebt ontmoet op een conferentie of een webinar hebt gemaakt waarnaar je tijdens de lunch hebt geluisterd. Veel mensen vinden via LinkedIn wel werk of freelance- en contractwerk, maar niet omdat ze een cijferspel hebben gespeeld. Nieuw onderzoek bevestigt dat als het gaat om netwerken, de kwaliteit van verbindingen over het algemeen de kwantiteit wint.
Onderzoekers in het bedrijfs- en informatiemanagement bestudeerden enquêtegegevens van 424 gebruikers van online netwerken zoals LinkedIn en diensten voor het zoeken naar werk, zoals Monster.com, evenals netwerken en andere traditionele methoden voor het zoeken naar werk. Ze wilden zien welke factoren het meest hebben bijgedragen aan een succesvolle zoektocht naar een baan. Wat ze hebben gevonden, ondersteunt het advies van universiteitservicebureaus over de hele wereld: de beste resultaten kwamen van netwerken met mensen die je kent en waarmee je een sterke band hebt.
Vacatures bieden de meeste leads, maar LinkedIn kan niet worden verdisconteerd. Mensen met meer LinkedIn-verbindingen hadden een iets hogere positie in het vinden van positieposities, maar met veel 'zwakke' verbindingen betekende dit feitelijk een lichte daling in landingsinterviews en vacatures.
pic.twitter.com/L2KQhUd8vf
- Frank Chimero (@frank_chimero) 22 september 2015
Eén theorie hiervoor is dat zwakke verbindingen geen sterke prikkels creëren om een stapje extra te doen. "F of leidt tot conversie naar interviews, je connecties zullen hoogstwaarschijnlijk een follow-up van hun kant vereisen, zoals bellen of aanbevelingen doen," zei onderzoeker Rahul Telang. "Als de verbinding zwak is, hebben deze personen minder kans om deze inspanningen te leveren."
Het is logisch dat nauwe relaties betere resultaten opleveren bij het zoeken naar een baan. Iemand die je kent en je werk kent, is niet alleen meer bereid om voor jou te vlechten, maar kan posities herkennen waarvoor je bijzonder goed fit bent. 'Netwerken' is een verzamelnaam geworden die veel relaties omvat, maar in de kern gaat het altijd over wie je echt, diep van binnen kent.