Hoe een nieuwe auto goedkoop kopen

Er is veel bewegingsruimte tussen de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs en wat u moet betalen om weg te rijden met de sleutels van een nieuw voertuig. Schaarse of luxe modellen kunnen allesbehalve onmogelijk zijn om met korting te kopen, maar de meeste automodellen kunnen worden gekocht tegen een prijs die veel dichter bij de factuur van de dealer ligt. Om de goedkoopste deal mogelijk te maken, is echter voorbereiding en flexibiliteit vereist.

Laat een autohandelaar niet weten dat je verliefd bent op een bepaalde auto.credit: Thinkstock Images / Stockbyte / Getty Images

Wees geïnformeerd

Hoe nauwkeuriger uw beoordeling van de dealerkosten, hoe beter voorbereid u zult zijn om te onderhandelen. Begin met de dealerfactuur, de officiële prijs die de dealer voor de auto heeft betaald. Controleer websites zoals Edmunds, KBB en AutoTrader, die de factuurprijs volgen en eventuele incentives van dealers aangeboden door de fabrikant. Deze prikkels verlagen de effectieve kosten voor de dealer.Een andere factor die de echte kosten van de dealer verlaagt, is de teruggave - een terugbetaling die de fabrikant de dealer geeft zodra de auto is verkocht, vaak op kwartaalbasis door de fabriek. Holdbacks zijn moeilijker te bepalen, maar ze vertegenwoordigen doorgaans 2 tot 3 procent van de aankoopprijs. Dit betekent dat de dealerfactuur 2 tot 3 procent hoger is dan wat de dealer uiteindelijk zal betalen.

Onderhandelen door de nummers

Zodra je een idee hebt van wat het voertuig de dealer heeft gekost, kun je een prijs bedenken die voldoet aan je behoeften en de dealer genoeg winst geeft om het te accepteren. Hoewel u incentives van dealers kunt gebruiken als een hulpmiddel om de verkoopprijs te verlagen, zullen de meeste dealers niet onderhandelen op basis van de holdback. Maar weten over de holdback geeft je munitie wanneer de verkoper beweert dat hij geen winst maakt op de verkoop tegen de door jou voorgestelde prijs. Controleer bovendien automatisch kopen websites om te zien wat kopers betalen in uw regio. Dit geeft u een prijsbereik dat dealers hebben geaccepteerd.

Tijd het goed

Dealers hebben soms een extra stimulans om bepaalde typen voertuigen op specifieke tijden van het jaar te verkopen. Een voorbeeld dat gemakkelijk te voorspellen is, is het einde van het modeljaar. Verkopers moeten aan het einde van het jaar auto's van het veld verwijderen om ruimte te maken voor de modellen van volgend jaar, vooral als dat model een herontwerp ondergaat of als er in het komende jaar nieuwe functies zullen worden toegevoegd. De fabrikant kan in die gevallen extra dealerprikkels aanbieden die verkopers kunnen helpen om u de best mogelijke prijs te geven. Als u flexibel bent in uw timing, kan het kopen van een nieuwe auto onder deze omstandigheden u veel geld besparen.

Krijg de beste tarieven

Een goede prijs op het voertuig betekent niet veel als u meer betaalt dan u zou moeten aan financieringskosten. Vertrouw niet op de dealer voor uw financiering. Controleer de tarieven bij uw bank of kredietvereniging en vraag om goedkeuring voordat u winkelt. Veel geldschieters geven u zelfs een cheque voor uw vooraf goedgekeurde bedrag dat u kunt gebruiken om de auto te kopen. Op die manier wordt u niet onder druk gezet om een ​​betrekkelijk slecht financieringsaanbod van de dealer te nemen om met de auto weg te rijden.

Kijk om je heen

Zelfs als je verliefd bent geworden op een bepaald model, zijn er identieke auto's bij elke dealer in jouw regio en in het hele land als je bereid bent om verder weg te kijken en de auto te laten verzenden. Speel een dealerschap af tegen een andere, dus bieden ze aan om uw bedrijf te winnen. Krijg online prijsopgaven van elke dealer binnen een paar uur rijden. Je staat misschien niet te popelen om over staatsgrenzen heen te rijden voor een betere deal, maar de verkoper bij de lokale dealer zal dat niet weten.

Geen onnodige add-ons

Je zult veel tijd besteden aan de voorbereidingen om een ​​auto te kopen en het onderhandelingsproces kan drastisch zijn. Geef je hard-gewonnen resultaten niet op aan de finish door akkoord te gaan met het kopen van extra's zoals roestwering, ondercoating of kit. Deze dure extraatjes vertegenwoordigen extra winst voor de dealer, net als flitsende functies die goedkoper zijn als ze worden gekocht en geïnstalleerd nadat je de auto hebt gekocht.