Als je begint als freelancer, droom je misschien van een ankercliënt, een kostbare zakelijke relatie die stabiel en goedbetalend genoeg is om je een beetje gemakkelijker te laten ademen. Het lijdt geen twijfel dat minder drukte meer kwaliteitstijd met uw werk kan betekenen. Maar nieuw onderzoek toont aan dat te veel op één bron van inkomsten letten je inkomsten in gevaar zou kunnen brengen.
De Britse verzekeringsmaatschappij Hiscox heeft zojuist haar jaarlijkse rapport "DNA of an Entrepreneur" uitgebracht, waarin gegevens zijn verzameld over bedrijven uit zes landen, waaronder de economische chauffeurs van de Verenigde Staten en de Europese Unie, zoals Duitsland. Een van de bevindingen is dat 1 op de 6 kleine bedrijven voor meer dan de helft van zijn omzet afhankelijk is van één klant. Gemiddeld halen eenmansbedrijven ongeveer 29 procent van hun omzet uit een enkele stroom. Hoewel betrouwbaarheid als een voordeel wordt gezien, stelt deze praktijk ook deze bedrijven bloot aan een hoger risico. Als die klant om wat voor reden dan ook doorvalt, heb je mogelijk problemen.
Het is zeker niet slecht om een ankercliënt te hebben - precies het tegenovergestelde. Ze zijn absoluut noodzakelijk, vooral als je begint. Maar het opbouwen van sterke relaties met meerdere klanten spreidt uw risico als ondernemer uit. Als die ankercliënt uw relatie beëindigt (of als u klaar bent om verder te gaan), kan het hebben van goede opties voor uw volgende zet u veel paniek besparen.
De Hiscox-gegevens zijn niet allemaal zorgwekkend. Vooral millennials geven aan meer zelfvertrouwen te hebben over de toekomst: de helft van de respondenten zei dat ze het beter deden dan een jaar geleden. Niet alleen dat, maar 7 op de 10 bedrijven melden een groeiend klantenbestand, terwijl 72 procent van de Amerikanen zegt een omzetgroei te hebben gezien. Meer dan de helft van de millennials zegt dat ze toegang hebben gehad tot persoonlijk mentorschap, dat 94 procent 'erg nuttig' of 'heel nuttig' noemde.
Freelancen kost veel werk. Het is gemakkelijk om vertrouwd te raken met het uitbesteden van een grote klant. Maar uw financiële basis zal een stuk veiliger zijn als u een robuuste Rolodex behoudt.