Inhoudsopgave:
Een commercieel onroerend goed kan een land, een appartements- of kantoorgebouw, een woon- of winkelruimte, een industrieel complex of een winkelcentrum zijn. Commercieel vastgoedeigenaren kunnen om verschillende redenen besluiten om te verkopen, en het kan enige tijd duren om het pand te verkopen. Ongeacht het soort commercieel onroerend goed dat u verkoopt, er zijn verschillende factoren waarmee u rekening moet houden voordat u het onroerend goed op de markt brengt. Uw doel is om de juiste prijs te bepalen en de juiste kopersmarkt te targeten.
Stap
Overweeg hoeveel u nog verschuldigd bent aan het onroerend goed en welke financieringsvoorwaarden u zult accepteren voordat u een verkoopprijs vaststelt. Weet wat de woning waard is, maar wees realistisch in de prijs die u stelt. Een oprechte koper zal goed geïnformeerd zijn over de huidige markt.
Stap
Vraag een professionele beoordeling aan (zie Bronnen hieronder). Hoeveel een commercieel gebouw waard is, hangt af van hoeveel inkomsten het kan genereren. De geschatte waarde is gebaseerd op de inkomsten en uitgaven van het gebouw. Lenders zullen de waarde van het eigendom in overweging nemen alvorens te besluiten om een lening al dan niet aan een potentiële koper uit te breiden.
Stap
Breng het onroerend goed onder de aandacht, gericht op locatie en toekomstige inkomstenverwerving, als belangrijkste verkoopargumenten. Adverteer het onroerend goed in verschillende media. Plaats een teken Commercieel onroerend goed te koop waar het de aandacht kan trekken, vooral als het onroerend goed zich bevindt langs een goed bezocht gebied. Ontwerp marketingmateriaal om kopers een algemeen overzicht van het onroerend goed te geven.
Stap
Maak een lijst van het onroerend goed met een makelaar voor commercieel onroerend goed die u gekwalificeerde kopers kan bieden (zie Bronnen hieronder). Een makelaar is verantwoordelijk voor het interviewen van potentiële kopers om ervoor te zorgen dat ze over de financiële middelen beschikken om uw eigendom te kopen. Als iemand anders de eerste screening uitvoert, kan dit u tijd besparen. Een makelaar heeft ook de ervaring om een betere prijs in uw voordeel te onderhandelen.
Stap
Onderhandel over de voorwaarden van een verkoopovereenkomst. U hebt de keuze om de eerste aanbieding van een koper te corrigeren. Zodra u een prijs hebt vastgesteld, moet in de overeenkomst ook het bedrag van de aanbetaling voor ernstig geld, de sluitingsdatum en de financieringsvoorwaarden worden vermeld.
Stap
Inspecteer het gebouw voordat u het op de markt brengt. Op die manier hebt u de mogelijkheid om eventuele problemen die een verkoop kunnen verhinderen, te herstellen of te corrigeren. Huur een professionele inspecteur of hoofdaannemer in die gevaren of schade aan de fundering, de structuur, het dak en het sanitair, elektrische en verwarmings- en airconditioningsystemen van het gebouw kan identificeren. In bepaalde situaties kunt u ook beslissen gespecialiseerde inspecteurs in te huren om te beoordelen op mogelijke gevaren voor lood, asbest, schimmel of andere gevaren voor het milieu, die mogelijk aanwezig zijn in het gebouw.