Definitie van hypotheeksturing

Sommige onroerend goed aanbiedingen hebben potentiële kopers moeten worden goedgekeurd door de verkoper of mogelijk een bepaalde geldschieter voordat ze kunnen kopen. Op het eerste gezicht lijkt de goedkeuring van een vastgoedverkoper of geldschieter van een potentiële koper onschuldig. Maar overzichten van onroerendgoedvermeldingen die voorafgaande goedkeuring van een koper door een vastgoedverkoper of een kredietverstrekker vereisen, worden als "hypotheeksturing" beschouwd en zijn onethisch en onwettig. Potentiële huizenkopers moeten leren wat hypotheekbesturing is, en de gevolgen ervan, voordat ze op zoek gaan naar een woning.

Een makelaar overhandigt een set sleutels aan een jong koppel: AndreyPopov / iStock / Getty Images

Hoe hypotheekbesturing werkt

Hypotheeksturing vindt plaats wanneer makelaars in onroerend goed kopers naar door hen aanbevolen hypotheekbedrijven sturen. In veel gevallen delen vastgoedmakelaars relaties met bepaalde hypotheekbedrijven en zij drukken kopers op uitsluitend gebruik te maken van deze geldverstrekkers. Hypotheeksturing kan ook plaatsvinden wanneer een makelaar of makelaar een koper naar een bepaald huis stuurt en naar een hypotheek die de koper redelijkerwijs niet kan betalen.

Groei van de hypotheeksturing

Hypotheeksturing ontstond in de eenentwintigste eeuw, toen sommige makelaars in onroerend goed en hypotheekmakelaars begonnen om kopers met lage inkomens te verleiden tot leningen die ze niet konden betalen. Het hoofddoel van hypotheeksturing was om kopers aan te moedigen subprime, hoge rente, leningen van verschillende hypotheekbedrijven aan te gaan. Het ongelukkige resultaat van de hypotheeksturing was echter een bijna ineenstorting van de sector voor subprime-leningen. Sinds de bijna-mislukking van de subprime-hypotheekmarkt is het overheidstoezicht op vastgoedpraktijken sterk verminderd, maar niet volledig geëlimineerd, hypotheekbesturing.

Roofzuchtige uitleenpraktijken

Hypotheeksturing is illegaal, waarbij de federale Wet voor het afwikkelen van onroerend goed verbiedt elke variant ervan. Makelaars in onroerend goed kunnen hun potentiële kopers natuurlijk informatie geven over hypotheekbedrijven en leningen. Maar makelaars in onroerend goed en makelaars kunnen kopers niet naar een bepaalde hypotheekverstrekker duwen. Hypotheeksturing wordt ook beschouwd als een roofzuchtige leenpraktijk. Bij echte hypotheeksturing ontvangt een makelaar of tussenpersoon een vergoeding van een hypotheekbedrijf voor verwijzende kopers, waarbij kopers vaak melding maken van druk van agenten.

Subtiel versus regelrechte besturing

Hypotheeksturing is niet altijd even duidelijk als wanneer een makelaar de brochure van een hypotheekverstrekker naar een koper stuurt en hen naar die kredietverstrekker stuurt. De besturing van de hypotheek is af en toe subtieler. Sommige makelaars in onroerend goed zullen bijvoorbeeld op vermeldingen specificeren dat kopers vooraf moeten worden goedgekeurd door een geldschieter die door de agent is genoemd. Het verplicht stellen van een onroerend goed koper om in aanmerking te komen voor een hypotheek van een geldschieter die is gespecificeerd door de listing agent is ook hypotheeksturing en het is net zo illegaal.

Vermijden van hypotheeksturing

Hypotheekdeskundigen waarschuwen kopers om zeer voorzichtig te zijn als ze te veel aanmoediging van de makelaar in de richting van een geldschieter voelen ten opzichte van anderen. Uiteindelijk is de beslissing over het selecteren van een hypotheekverstrekker aan kopers. Makelaars in onroerend goed die zich door agenten onder druk gezet voelen om een ​​bepaalde hypotheekverstrekker te selecteren, moeten agenten eraan herinneren dat de keuze van geldverstrekker alleen aan hen toebehoort, niet aan de agent. Een vastgoedkoper die een flagrante of zelfs roofzuchtige hypotheeksturing ervaart, moet overwegen contact op te nemen met een advocaat en het lokale vastgoedbestuur.