Inhoudsopgave:
- Onderhandelen versus een deal vinden
- Typische kosten
- Schriftelijke contracten
- De Commissie of Fee betalen
In de verkoop komen een aantal verschillende elementen samen om een transactie tot stand te brengen. Naast de koper en de verkoper, helpen makelaars in onroerend goed om deals te sluiten en verkoop- of inkoopmogelijkheden te selecteren uit een aantal mogelijke opties. Verkoopcommissies en vindersvergoedingen zijn twee verschillende vormen van compensatie die verkoopintermediairs kunnen ontvangen.
Onderhandelen versus een deal vinden
Een verkoopcommissie is een vorm van incentive die een verkoopagent ontvangt voor het faciliteren van een transactie. De commissie is meestal een percentage van de verkoopprijs. Verkoopagenten die commissies verdienen, kunnen werken voor de koper of de verkoper. Een vindersvergoeding is daarentegen een betaling die iemand verdient na het doen van een introductie of het ontdekken van een opportunity die resulteert in een verkoop. De prijs van vinders beloont een agent die een relatie initieert die tot een verkoop leidt, maar die mogelijk niet daadwerkelijk deelneemt aan onderhandelingen.
Typische kosten
De provisies voor verkoopprovisies en vinders verschillen per branche en van transactie tot transactie. Over het algemeen hebben verkoopagenten standaardtarieven voor elk type transactie, hoewel een individuele agent kan overeenkomen om minder te accepteren of om meer te vragen in bepaalde scenario's, bijvoorbeeld als de transactie bijzonder complex is. Makelaars in onroerend goed verdienen doorgaans verkoopcommissies tussen 3 en 7 procent. Een standaard prijs voor vinders is 1 procent of minder, wat de kleinere rol van de vinder in een transactie weerspiegelt.
Schriftelijke contracten
Verkoopagenten die verwachten verkoopcommissies of vinders te ontvangen, kunnen van de kopers en verkopers waarmee ze werken eisen dat ze contracten ondertekenen waarin de bedragen en voorwaarden van die betalingen zijn vastgelegd. Zonder contract kan een agent werken om een verkoop te laten plaatsvinden en geen vergoeding ontvangen, zonder op een manier teruggave te zoeken. Een verkoopagent kan een klant vragen een exclusief recht te ondertekenen om een overeenkomst te verkopen, wat de agent een commissie garandeert als de verkoper een transactie voor het onroerend goed aangaat.
De Commissie of Fee betalen
Verkoopcommissies komen uit het totale verkoopbedrag en gaan eerst naar de agent van de verkoper. Als de koper een agent heeft die ook een commissie verdient, kan de agent van de verkoper overeenkomen om de commissie te splitsen. De vergoedingen van de zoekers kunnen een vergelijkbaar pad volgen. In andere gevallen kan de koper of verkoper vrijwillig geld geven aan iemand die betrokken is bij de verkoop in de vorm van een vindersvergoeding, als een middel om blijk te geven van waardering en de vinder te stimuleren om toekomstige zaken te helpen faciliteren.