Inhoudsopgave:
Alleen al omdat een dealer zegt dat het een auto verkoopt voor een bepaald bedrag, wil dat nog niet zeggen dat je niet over de prijs kunt onderhandelen. Een van de nietjes van het autoonkoopproces is onderhandeling. De verkoper zegt één prijs, jij zegt een andere en jullie proberen elkaar ergens in het midden te ontmoeten. Onthullen dat u een contantklant bent voordat de onderhandelingen beginnen, geeft u minder macht tijdens de onderhandelingen. Dealers geven er de voorkeur aan om financiële deals te sluiten voor klanten, omdat de dealer vaak een klein percentage van de leningbetalingen opneemt.
Stap
Kijk rond en vraag offertes aan bij verschillende dealers voor voertuigen die u interesseren. Vraag naar een schatting van de prijs. Weiger aanbiedingen om een proefrit met het voertuig te maken totdat u offertes hebt gehoord van ten minste vier tot vijf dealers.
Stap
Vermijd te vermelden dat u contant betaalt. De meeste dealers gaan ervan uit dat mensen van plan zijn om te financieren, dus het is niet nodig om uw type betaling bekend te maken.
Stap
Wijs op eventuele gebreken die u tegenkomt tijdens het verkennen van het voertuig of ervaar tijdens het rijden. Een nieuw voertuig zou geen problemen moeten opleveren, maar gebruikte voertuigen vaak wel. Wijs op slechte banden en remmen, de noodzaak van uitlijning van het wiel en andere gebreken die u onderweg geld kunnen kosten. Praat assertief als u probleemgebieden aanwijst. Zeg niet: "Ik denk dat de banden misschien slecht zijn." Stel in plaats daarvan dat de banden slecht zijn. Geef de dealer geen kans om u anders te overtuigen.
Stap
Ga zitten met de autoverkoper en probeer hem eerst de prijs te laten noemen. Als hij dat niet doet, begin dan met het aanbieden van een paar honderd dollar onder de factuurprijs voor een nieuwe auto. Als u een gebruikte auto koopt, meet dan de problemen die u met de auto hebt gezien en ervaren. Fotografeer altijd op lager dan de geadverteerde prijs.
Stap
Vertel over uw behoefte aan een goedkopere totaalprijs. Zorg ervoor dat de verkoper begrijpt dat u niet geïnteresseerd bent in maandelijkse betalingen. Als je dit doet, krijg je niet te horen dat je een contantklant bent, maar het vertelt de verkoper dat je je wilt concentreren op de totale prijs en niet luistert naar tactieken die de maandelijkse prijs verlagen.
Stap
Vermeld offertes van andere dealers in een poging om de verkoper ertoe aan te zetten de prijs te verlagen.
Stap
Ga akkoord met een prijs die dichtbij de factuur ligt, als u nieuw koopt. De strategie van onderhandelen is weten waar je moet staan en wanneer je moet toegeven. Verwacht niet dat de verkoper je de auto $ 300 onder de factuur zal geven, maar je zou een prijs moeten verwachten die redelijk dicht bij de factuur ligt. Als u een gebruikte auto koopt, probeer dan de verkoper in het midden te ontmoeten, maar ga niet akkoord met een prijs in de buurt van de stickerprijs als u denkt dat de staat van het voertuig die kosten rechtvaardigt.
Stap
Onthul dat u de auto contant betaalt zodra u en de dealer een prijs zijn overeengekomen.