Inhoudsopgave:
Een auto kopen is net zo goed een kunst als een wetenschap. Om te voorkomen dat u te veel betaalt, moet u van te voren voorbereiden door te bepalen hoeveel de auto de dealer kost en in welke prijsklasse hij de auto wil verkopen. Je zult ook je bezoek op de juiste manier moeten timen en basisonderhandelingstactieken gebruiken om je gewenste nieuwe of gebruikte voertuig voor de best mogelijke prijs te krijgen.
Nieuw auto onderzoek
Bepaal een aanvaardbare prijs voor de auto die je wilt voordat je naar het dealerschap gaat. Als u een nieuwe auto koopt, vergeet dan de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs. Richt u in plaats daarvan op de factuurprijs, die de officiële dealerprijs weerspiegelt. Dealers moeten u een kopie van de factuur geven voor het voertuig dat u bekijkt, of u kunt het online vinden op websites voor het kopen van auto's zoals Edmunds.com. Onderzoek ook eventuele incentives en terughoudendheid van de fabriek tot dealer. Incentives verlagen de kosten van de auto voor het dealerschap. Deze besparingen kunnen aan u worden doorgegeven. Een terugslag is vager - het verwijst naar een percentage van de autoprijs dat de fabrikant terugbetaalt om te betalen voor de reclame- en marketingkosten van de dealer. Het is makkelijker om te onderhandelen met behulp van incentives dan de holdback, maar beide helpen je om de dealerwinst op een meer acceptabel niveau te houden.
Gebruikt autoonderzoek
Gebruikte autowaarden zijn te vinden op autootkopen sites zoals Kelley Blue Book. Houd die cijfers in gedachten bij het kijken naar auto's, maar houd rekening met de staat van het voertuig en hoe het is gebruikt door vorige eigenaars. Haal voor een gebruikt voertuig de Carfax- en Autocheck-rapporten. Deze rapporten communiceren informatie die werd gerapporteerd door vorige eigenaren. Houd er rekening mee dat als iemand in een ongeluk terecht is gekomen en de reparatie zelf heeft uitgevoerd, deze reparaties niet in de rapporten worden weergegeven. Daarom is het een goed idee om het voertuig zelf te onderzoeken of, beter nog, een vertrouwde monteur er overheen laten kijken.
Financiën eerst
Als je je auto gaat financieren, kom dan niet opdagen bij de dealer zonder een afspraak te maken. Hoewel veel dealers financiering bieden aan gekwalificeerde kopers, worden ze niet gestimuleerd om u het laagst mogelijke tarief te geven, omdat ze meer geld verdienen naarmate u meer betaalt. Zorg voor goedkeuring door een andere geldverstrekker - uw bank- of kredietunie is een goed begin - en breng dit naar de dealer. Als de dealerfinanciering die vooraf goedgekeurde aanbieding overtreft, geweldig. Zo niet, dan bent u bereid om de auto zonder te kopen.
Winkelen
Laat dealers met elkaar concurreren. Als u een nieuwe auto koopt, vraag dan prijsoffertes bij meerdere dealers binnen een paar uur rijden. Voor nieuwe voertuigen zijn de auto's bij elke dealer hetzelfde, dus de onderhandelingen kunnen op prijs zijn gericht. Voor gebruikte auto's, prijs verschillende opties en laat dealers weten wat u overweegt. Als je bijvoorbeeld kijkt naar een Toyota Camry met 20.000 kilometer erop, en er is een vergelijkbare auto met elders tegen een veel lagere prijs 22.000 kilometer, breng dat dan tijdens je onderhandelingen. Hoe meer hefboomkracht u zelf geeft, hoe groter de stimulans die de dealer heeft om aan uw prijs te voldoen. Zodra u een prijs kiest die u wilt betalen, begint u uw onderhandelingen ver onder die prijs, zodat u voldoende ruimte geeft om hoger te gaan, maar niet boven uw beoogde prijs.
Vermijd extra's
Dealers verdienen veel winst met add-ons. Als u in de verleiding komt om iets anders dan de auto te kopen, moet u ervoor zorgen dat het aan uw behoeften voldoet tegen een eerlijke prijs. Road and Track magazine merkt op dat uitgebreide servicecontracten vaak een bonus zijn voor de dealer zonder u te beschermen tegen alle problemen die uw auto kan hebben. Veel extra add-ons zijn niet nodig, of kunnen veel goedkoper worden gekocht als je eenmaal de auto hebt.