Inhoudsopgave:
Als u graag met mensen in contact wilt komen en een product wilt verkopen dat iedereen ten goede komt, is een carrière als verkoper van levensverzekeringen wellicht iets voor u. Sinds u een levensverzekeringsbedrijf wordt, vereist een verkoopprofessional dat u een opleiding volgt en juridisch gecertificeerd wordt - wat tijd en geld kost - het is goed om de voor- en nadelen van een dergelijke carrière te kennen voordat u zich eraan verbindt.
Planning
Voor de meeste professionele verkopers van levensverzekeringen staat het dagelijkse werkschema niet vast. Als u als verkoopmedewerker besluit een dag of een paar uur vrij te nemen, is dit meestal uw beslissing: u hoeft dit niet bij een leidinggevende in te korten. Een nadeel van het verkoopschema voor iemand die een levensverzekering verkoopt, is het feit dat de meeste van uw potentiële klanten alleen tijd hebben om u 's avonds of in het weekend te ontmoeten, wat betekent dat u moet werken op momenten dat de meeste andere mensen afwezig zijn.
Inkompotentieel
Levensverzekeringsspecialisten verdienen meestal het volledige of het grootste deel van hun inkomsten via provisie, wat betekent dat ze een bepaald percentage krijgen van elke verkoop die ze maken, evenals residueel inkomen wanneer klanten betalingen blijven doen. Om deze reden, als u levensverzekeringen verkoopt, heeft u het potentieel om veel meer te verdienen dan met een gemiddeld uurloon. Zoals met elke andere provisie-gebaseerde baan, echter, als je faalt om te presteren, zul je niets kunnen verdienen. Zelfs als u een aanzienlijke hoeveelheid verzekeringen een maand verkoopt, kunt u deze verkoopcijfers mogelijk niet van maand tot maand bijhouden en dit kan resulteren in een onstabiel niveau van inkomsten.
Mensen helpen
Het doel van levensverzekeringen is om het economische verlies dat gepaard gaat met de dood van een bijdragend familielid of een geliefd persoon te compenseren. Om deze reden zijn verkopers van levensverzekeringen er trots op dat ze belangrijke verstrekkers zijn. Aangezien iedereen te allen tijde kan sterven, is de waarde van deze bescherming reëel voor alle potentiële klanten. Helaas schrijven verzekeringsmaatschappijen niet zomaar iemand in die een levensverzekering wil. Ze onderzoeken de gezondheid en levensstijl van elke aanvrager. Degenen met ziekten of levensstijlen die een hoger risico op overlijden betekenen, moeten mogelijk aanzienlijk hogere premies betalen of helemaal geen verzekering krijgen.
afzet
Het moeilijkste deel over het verkopen van levensverzekeringen is het vinden van mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van een polis. Om dit te helpen, bieden bedrijven verkoopafdelingen voor verzekeringen vaak leads of marketingsystemen die helpen bij het genereren van leads zoals sweepstakes, gratis aanbiedingen voor financiële producten en gedetailleerde marketingplannen. Wanneer dergelijke middelen van de verzekeringsmaatschappij zelf komen, zijn ze misschien niet van zeer hoge kwaliteit. Wanneer de marketingplannen afkomstig zijn van een externe partij, moeten verkoopprofessionals deze meestal betalen. Bovendien moedigen verzekeringsmaatschappijen hun verkoopprofessionals vaak aan om te verkopen aan vrienden en familie, maar veel potentiële verkopers geven er de voorkeur aan dit niet te doen vanwege de sociale spanningen die het kan veroorzaken.