Zal een New Home Builder onroerend goed commissie betalen aan een makelaar?

Veel nieuwe huizenkopers anticiperen ten onrechte dat als ze de nieuwe huisbouwer of zijn vertegenwoordiger rechtstreeks benaderen, ze kunnen onderhandelen en een lagere prijs betalen voor een huis. Ze nemen ten onrechte aan dat ze de kosten van vastgoedcommissies zullen vermijden en dus de prijs verlagen. Tot verbazing van veel nieuwe huizenkopers betalen bouwers aan Realtors een commissie en kan het provisiesysteem werken in het voordeel van de koper.

Neem contact op met een makelaar voordat u naar een modelwoning gaat.

Bouwersvertegenwoordiging

Vrijwel altijd wanneer een potentiële nieuwe thuiskoper modelwoningen bezoekt bij een nieuwe thuisontwikkeling, is er onroerende goederenagent op de site. Die persoon stelt de potentiële kopers vragen, geeft ze de opdracht de modellen te bekijken, helpt bij het opstellen van de overeenkomst als een prospect besluit te kopen en, het belangrijkste, is een vertegenwoordiger van de bouwer en / of ontwikkelaar. Ja, de agent moet alle bekende defecten bekendmaken. Die agent is echter geen neutrale entiteit. De vertegenwoordiger van de bouwer dient de belangen van de bouwer.

Kopersvertegenwoordiging

Een koper die mogelijk geïnteresseerd is in de aankoop van een nieuw gebouwd huis, kan ervoor zorgen dat zijn belangen worden vertegenwoordigd. Een methode is om een ​​makelaar mee te nemen tijdens het eerste bezoek aan de nieuwe vastgoedontwikkeling. Sommige potentiële kopers willen een makelaar niet lastig vallen om hen te vergezellen, vooral als ze het gevoel hebben dat ze alleen maar kijken zonder echt de intentie om te kopen. Het nadeel van het niet meebrengen van uw eigen makelaar is dat alle informatie die de potentiële koper ontvangt gefilterd wordt door de agent van de bouwer / verkoper.

Een ander probleem is dat het eerste bezoek aan een nieuwe ontwikkeling typisch een reeks gebeurtenissen in gang zet. Veel huizenbouwers staan ​​erop dat, voor de makelaar van de aanstaande koper om een ​​commissie te ontvangen, die makelaar het eerste bezoek bij de prospect moet bijwonen. Sommige bouwers accepteren een alternatief. Ze kunnen de kandidaat-koper toestaan ​​om vooruit te bellen en zich vooraf te registreren. Ze kunnen ook erkennen dat de koper wordt vertegenwoordigd door een makelaar, op voorwaarde dat de niet-begeleide koper zijn Realtor's visitekaartje presenteert bij binnenkomst en vóór het reizen van modelwoningen.

Bouwer en makelaar overeenkomsten

Voor thuisbouwers is het betalen van commissies aan een makelaar die de koper vertegenwoordigt meestal een goede zaak. Wanneer de bouwer commissies betaalt, laat Realtors de huizen zien. Hierdoor worden de eigenschappen sneller verkocht en worden de marketingkosten van bouwers verlaagd.

Op veel vastgoedmarkten rond de Verenigde Staten sluiten Boards of Realtors en bouwersverenigingen schriftelijke overeenkomsten die handelen in naam van hun wederzijdse steun. Bouwers kunnen zich ertoe verbinden om de prijzen niet te verlagen wanneer het betalen van commissies wordt vermeden.

Commissie-structuren

Voor nieuwe huizen zijn makelaars in onroerend goed meestal betaalde commissies op basis van de basisprijs of de verkoopprijs van het huis. Definities kunnen zeker verschillen per bouwer, maar in veel gevallen verwijst de term 'basisprijs' naar de prijs van het huis zonder enige toegevoegde upgrades. Als het nieuwe huis wordt geprijsd met een vuilnis-achtertuin, met een laagwaardig tapijt, kunststof jaloezieën en off-white verf overal, is dat een basisprijs. Met een commissie van de basisprijs, hangt de commissie van de Realtor op die basisprijs, zelfs als de koper countertops, bevloering en vensterbehandelingen vernieuwt. Een commissie op basis van de verkoopprijs is afhankelijk van de basisprijs plus de upgrades.