Inhoudsopgave:
De meeste kopers van auto's willen de dealer verlaten overtuigd dat ze de best mogelijke deal hebben. Het richten van de dealerfactuur in onderhandelingen is een algemene tactiek, met als doel er zo dicht mogelijk bij te komen. De factuur vertegenwoordigt echter niet echt de kosten van het voertuig voor de dealer. In sommige gevallen kan de dealer nog steeds geld verdienen en kunt u minder betalen dan de factuurprijs.
De prijs is correct
Factuurprijs verwijst naar de prijs die een dealer moet betalen voor het voertuig. Het is niet hetzelfde als de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs of MSRP. Beide prijzen zijn algemeen online beschikbaar en in prijsgidsen. Uw dealer moet u de factuurprijs verstrekken als u daarom vraagt, maar u wilt dat nummer wel kennen voordat u de onderhandelingen serieus begint. Meestal ligt de prijs voor een nieuw voertuig ergens tussen de factuurprijs en de adviesprijs. Verkopers gebruiken de factuur als een vloer door te zeggen dat iets minder dan dat betekent dat ze geen geld verdienen, maar vaak is dat niet het geval.
Huiswerk tijd
Doe je onderzoek voordat je naar de dealer gaat. U wilt niet alleen de factuurprijs weten, maar ook alles dat de dealerprijs onder dat cijfer zou laten vallen. Een dealerbeloning die door de fabrikant wordt verstrekt, bijvoorbeeld, betekent dat de auto de dealer minder kost. Dus een dealer korting. Websites zoals Edmunds volgen dergelijke prikkels per voertuig en locatie. De dealer kan ook een terugval krijgen - een percentage van de MSRP of factuur dat de fabrikant de dealer terugbetaalt zodra een voertuig wordt verkocht. Het is moeilijk om de exacte hoeveelheid terughoudendheid te bepalen, maar als je weet dat het bestaat, bereid je je voor om te onderhandelen met een verkoper die beweert dat een dealer geen geld verdient aan een transactie. Verberg je voorbereiding niet; je wilt dat de dealer weet dat je een goed geïnformeerde klant bent, die weet waar ze het over heeft en haar huiswerk heeft gedaan.
Timing telt
Net als andere zakenmensen houden dealers er niet van om producten met verlies te verkopen. Maar net als andere zakenmensen, moeten ze soms de koopwaar van het perceel verwijderen om plaats te maken voor nieuwere en populairdere modellen. Autofabrikanten maken dit soms gemakkelijker met incentives van dealers, of bonussen voor het verkopen van specifieke voertuigen die de kosten effectief verlagen. U zult merken dat dealers aan het eind van het modeljaar bereid zijn om onder de factuur te verkopen, vooral als het model van de auto het komende jaar een ontwerpwijziging zal doorvoeren.
Onderhandelingstips
Om te onderhandelen over je beste deal, wees mentaal voorbereid om weg te lopen als je niet de aanbieding krijgt die je wilt. Geef de verkoper een tijdschema - bijvoorbeeld, zeg dat je van plan bent om een auto te kopen in de komende paar weken - maar kom niet met een gevoel van urgentie dat er een deal moet worden voltooid die dag. Je hebt de factuur al als je je huiswerk hebt gedaan. Als u meerdere dealers in uw regio heeft, ontvangt u van elk een prijsopgave en trachten de dealers met elkaar te concurreren. U kunt ook online gaan om prijzen op te zoeken bij dealers die verder weg zijn; zelfs als je niet van plan bent om 250 mijl te rijden om $ 250 te besparen op een auto, weet de verkoper dat niet.