Technisch gezien kost het besparen van geld een item dat één cent of één dollar lager is dan een andere prijs. Nu we klaar zijn met het splijten van haren, heeft het echter weinig zin om naar zo'n klein verschil te neigen. En toch is er geen tekort aan prijskaartjes die eindigen op.99 - we vallen er nog steeds voor. Het voelt als een deal, maar waarom is dat?
Marketingonderzoekers van de Baylor University hebben een idee. Een nieuwe studie beweert dat het te maken heeft met een culturele en persoonlijke mindset. Met andere woorden, de klant reageert op verschillende manieren op prijzen, afhankelijk van of hij een holistische denker of een analytische denker is.
Dat komt allemaal neer op waar uw oog en uw brein zich concentreren als u een prijs overweegt. Analytische denkers richten zich meestal op het meest linkse cijfer, dus als ze kiezen tussen iets dat $ 9,99 en $ 10 is, is het logisch dat ze negen als minder dan tien beschouwen. Holistische denkers kijken naar het hele getal; ze vallen ook veel minder vaak voor de truc van 99 cent. Als je jezelf een schouderklopje wilt geven, classificeren de onderzoekers de chronisch meest analytische denkers als Westers en individualistisch, terwijl holistische denkers meestal Oost-Aziatisch en collectivistisch zijn.
De regel is echter niet hard en snel. In scenario's waarin holistische denkers werden onder druk gezet of overweldigd, zoals een luide controlelijn, ontdekten de onderzoekers dat ze even gevoelig waren om te geloven dat ze groot spaarden door ervoor te kiezen een cent minder te betalen.