Er is tegenwoordig niet veel op het gebied van single combat, buiten videogames of klassen voor zelfverdediging. Maar als samenleving hebben we veel van onze agressie van oorlog in business omgezet. Dat is het cliché, hoe dan ook, maar nieuw onderzoek suggereert dat we eigenlijk veel beter worden bediend door een alternatief.
Bedrijfsgeleerden aan de Universiteit van Londen hebben zojuist voorgesteld wat zij een sociale praktijktheorie van relationele concurrentie noemen. Onder academisch spreken betekent dat kijken naar manieren waarop concurrenten vertrouwen op samenwerking en wederkerigheid, in plaats van hun rivalen te verslaan. Het is niet zo bizar als het eerst klinkt. Kortom, het is hoe bedrijven het hele veld voor iedereen beter kunnen maken, en waarde creëren, zelfs voor de andere persoon.
Ten eerste resulteren strategieën die ten koste van alles de overwinning vragen vaak in winterschalen. Of het nu gaat om het buigen van de regels om onmogelijke doelen te bereiken of om een industrie te decimeren om een monopolie te creëren, vaak verliezen zowel de klant als het bedrijf aan het einde van de dag. Overweeg in plaats daarvan wat de onderzoekers stilzwijgend wederzijds begrip noemen - handelend met de belangen van de hele markt in gedachten, in plaats van alleen maar uw bedrijfsresultaten.
Dat wil niet zeggen dat deze studie collusie aanmoedigt, maar eerder een begrip van concurrentie als iets dynamischs. De gezondheid van een markt is afhankelijk van de hooggekwalificeerde, goeder trouw beslissingen van professionals, op een deal-by-deal basis. Het is een goed raamwerk om zelfs binnen uw eigen kantoor naar het werk te brengen. Hoewel je nadrukkelijker deel uitmaakt van een team bij je werk, ben je ook op zoek naar manieren om zowel je eigen project als de doelen van het bedrijf te verbeteren.
Als je de kans hebt om deze mindset in je bedrijfscultuur te brengen, probeer het eens. Misschien vindt u uzelf en uw collega's gelukkiger en succesvoller met de verandering.