Dit is een scenario waarmee u bekend bent: u werkt al meer dan een jaar op dezelfde plek. Je vindt het leuk, je hebt een goede baas, goede collega's en de beloning … nou ja, de beloning kan beter. Het is niet dat u uw huur niet kunt maken en comfortabel kunt wonen, of dat u zich helemaal verveelt op het werk. Meer, je neemt meer werk op en hebt jezelf gevestigd op je huidige kantoor. En misschien heeft een recruiter contact met u opgenomen, of u ontdekt een vacature op een plek die u dezelfde verantwoordelijkheden biedt met hetzelfde of zelfs meer salaris. Je denkt dat het geen kwaad kan om in te gaan voor een interview - en dan krijg je een aanbod op tafel.
Als dit scenario bekend klinkt, komt dat omdat velen van ons zich in die exacte situatie bevinden. Je bent technisch gezien niet ongelukkig met je werksituatie, en als er een andere deur opengaat, wat moet je dan tegenhouden om te springen? Maar wat als u op de een of andere manier het beste van beide werelden zou kunnen hebben - dezelfde gemeenschap en leiderschapsrol op uw huidige plaats, plus mogelijk de betalingsdrempel die zou optreden als u die andere aanbieding zou accepteren? Hier komen we in de delicate dans van loononderhandelingen ten aanzien van concurrerende aanbiedingen.
Een van mijn favoriete stukjes geldgerelateerd schrijven is de verhandeling van Nicole Cliffe over hoe je kunt onderhandelen over de best mogelijke deal voor een auto zonder met iemand te praten. Terwijl in het geval van het onderhandelen over een salarisverhoging je bijna zeker je manager / baas / HR-persoon moet ontmoeten, moet dezelfde mentaliteit van toepassing zijn. Door jezelf via een externe aanbieding de moeite waard te maken, heb je automatisch een cijfer dat je kunt inbrengen bij het bespreken van een verhoging. Dit is tenslotte de nummer een vraag die we allemaal hebben als we beginnen na te denken over het veranderen van onze salarissen - wat doen we verdienen ? Het is een lastige vraag, en een vraag die intrinsiek moet worden beantwoord. Als je onderhandelaar meteen het feit uitdaagt dat je ooit naar een andere baan zou kunnen zoeken, kan dat in alle eerlijkheid een signaal zijn dat de aanbieding niet op een beter tijdstip had kunnen uitkomen. Maar de kans is groot dat ze die informatie gewoon als feit opnemen.
Voer met het aanbod in de hand onderhandelingen met een goed begrip van het feit of u dit zelfs serieus overweegt. Zelfs als je echt alleen maar wilt onderhandelen over een verhoging, moet je toch bereid zijn om het hoofd te bieden aan het feit dat een verhoging geen garantie is, zelfs als je peers en superieuren je waarderen, zelfs als je manager je verzekert dat ze "echt willen" het was mogelijk. " Misschien is dit financiële kwartaal krap, misschien zijn er shakes op uw afdeling of op uw huidige werknemersniveau. Er zijn genoeg redenen om een verhoging niet te krijgen, en als een verhoging alles is wat je wilt, zijn er evenveel redenen waarom je meer terughoudend moet zijn met het feit of je wel of niet wilt blijven. Dit wil niet zeggen dat je je mede-onderhandelaar moet 'foppen' door te denken dat je al halverwege de deur bent, maar dat je je gevoelens over de loonsverhoging moet kennen. U wilt geen tweede twijfels hebben over uw beslissing, wat uw besluit ook is, wanneer u midden in een onderhandeling bent.
Hier zijn enkele voorbeelden van taal om te gebruiken bij het ontmoeten van HR om de zaak te bespreken:
"Ik ben hier gelukkig, maar ik vind mezelf andere aanbiedingen met een hoger salaris leuk."
"Ik sta te popelen om meer verantwoordelijkheid te nemen en meer te verdienen, een ander bedrijf heeft me allebei aangeboden."
"Bij dit bedrijf blijven is mijn eerste keuze, maar ik heb een grote salarisverhoging / extraatjes / wat dan ook gekregen."
Het idee is om je huidige baas en situatie te complimenteren, elegant het concurrerende aanbod te noemen, je verlangen om bij het bedrijf te blijven versterken, en dan het besluit aan hen over te laten.
En natuurlijk, als de raise op dat moment niet gebeurt, bung niet de dreiging van het verlaten om te proberen de raise te versnellen. Laat de plaats die het aanbod heeft gedaan er in de eerste plaats niet te lang op wachten. Een deel hiervan is een hoffelijkheid ding; het wervingsproces kan zwaar zijn en niemand, inclusief jij, zou die tijd moeten verspillen. Maar als je teruggaat naar het vorige punt, als het geld het belangrijkste voor jou is, dan ben je geneigd tot een bepaalde manier van denken en handelen. Als dat niet het geval is, en voor de meeste mensen niet, zal u het onderhandelingsproces benaderen met meer inherente flexibiliteit. De kunst ligt in het vaststellen en behouden van de grens die je jezelf hebt gesteld: blijf ik of ga ik? Wat ben ik waard, zowel in het geld dat ik verdien en het geld dat ik krijg, als in mezelf? Het krijgen van een baanaanbieding bevestigt een aantal van die dingen - maar de rest, het gesprek dat je hebt met jezelf en je onderhandelaar, is aan jou.
Succes!