Inhoudsopgave:
Om de beste deal bij een autodealer te krijgen, hoef je geen masteropleiding te volgen, maar je hebt nog wel wat werk te doen voordat je voet zet in de showroom. Ontdek hoezeer de auto de dealer heeft gekost en welke prikkels de fabrikant heeft toegevoegd om verkopers ertoe aan te zetten het model waarin je geïnteresseerd bent, te pushen. Als je eenmaal een prijs hebt bepaald, probeer dan een deel van je moeilijk te winnen winsten terug te geven door de last-minute verkooppraatjes voor extra functies die u niet nodig hebt.
Tijd is alles
U krijgt een betere deal wanneer u winkelt op een moment dat dealers een extra stimulans hebben om een verkoop te doen. Het einde van het modeljaar duwt dealers om het perceel leeg te maken om plaats te maken voor de nieuwere modellen, wat vaak leidt tot meer incentives van fabriek tot dealer. Winkelen tegen het einde van de maand kan ook leiden tot verkopers die wanhopig zijn om hun verkoopdoelstellingen te behalen. Als u op een doordeweekse dag in plaats van een weekend gaat, betekent dit dat er minder klanten zijn en dat u de onverdeelde aandacht van uw verkoper hebt. Als jouw verkoop betekent dat de verkoper haar maandelijkse quota zal halen, en er is niemand anders die door de showroom rondloopt om naar haar toe te kijken, dan kan ze denken dat het afrekenen van een paar honderd dollar van de prijs van je auto een kleine prijs is.
Ken de cijfers
Verkopers gaan onderhandelingen aan om te proberen te achterhalen wat uw bottom-line is - het meeste dat u betaalt voordat u besluit om weg te lopen. U zult dezelfde informatie nodig hebben vanuit het oogpunt van de dealer - de bodemprijs die hij bereid is de auto te verkopen. Het goede nieuws is dat veel van wat je nodig hebt gemakkelijk te vinden is. Begin met de dealerfactuurprijs, verkrijgbaar bij talloze websites voor het kopen van auto's en vaak bij de dealer zelf. Trek fabrieks-dealer prikkels en dealer terughoudend af, waardoor de werkelijke kosten van het voertuig voor de dealer lager zijn. De eerdere informatie wordt bijgehouden door sites zoals Edmunds.com. Hoewel dit laatste moeilijker te bepalen is, varieert een holdback doorgaans van 2 tot 4 procent van de aankoopprijs. Dat geld keert niet meteen terug naar de zak van de dealer, en onderhandelen op basis daarvan kan lastig zijn. Toch geeft het een nauwkeuriger maatstaf van hoe laag de dealer bereid zou zijn om te gaan.
Controleer de competitie
Zelfs als je hart zich op een bepaald model van de auto bevindt, zou het niet op een bepaalde dealer moeten worden gezet. Vraag voor nieuwe auto's elke lokale dealer naar het specifieke model en de gewenste opties en zorg dat dealers tegen elkaar bieden. Wanneer u een gebruikte auto koopt, kunt u sites zoals AutoTrader.com of Cars.com gebruiken om te onderzoeken of vergelijkbare voertuigen worden verkocht binnen een straal van twee tot drie uur, druk de nummers af en breng ze mee naar de dealer. Deze informatie laat u weten of de prijs van de dealer te hoog is en helpt u om een betere prijs te bedingen.
Vermijd extra's
Klanten laten soms hun waakzaamheid varen zodra de prijs van de auto is overeengekomen, wat een verkoper de opening kan geven die hij nodig heeft om zijn winst te vergroten. Consumer Reports meldt bijvoorbeeld dat uitgebreide garanties een grote winstmarge bieden voor het dealerschap en meestal niet nodig zijn voor voertuigen met een laat model. Extra's zoals verfbescherming en textielbescherming zijn meestal niet nodig en zijn te duur als ze bij de dealer worden aangeboden.
Onderhandelen over prijs
De beste prijs voor een auto krijgen, is misschien maar het begin van je taken bij de dealer. Zorg op voorhand voor financiering zodat u niet overgeleverd bent aan de dealer. Autodealers weten dat hoe meer u betaalt in rente, hoe meer geld u in de portemonnee steekt, dus als u met een vooraf goedgekeurde goedkeuring komt, blijven ze eerlijk. Als u een inruil hebt, onderhandel die waarde afzonderlijk. Breng geen inruil op gang voordat je een prijs hebt afgesproken voor de auto die je gaat kopen. Kom gewapend met de waarde van je inruil uit bronnen zoals het Kelley Blue Book en krijg een beoordeling van CarMax of een andere dealer van tweedehands auto's die als vloer kan dienen voor je gesprekken met de dealer. Neem uw auto ergens anders naartoe als de dealer niet met die beoordeling overeenkomt.