Inhoudsopgave:
Het is geen groot geheim dat de aankoop van een nieuwe auto een onderhandeling moet zijn in plaats van een eenvoudige aankooptransactie. Auto dealers lijst auto's te koop tegen een bepaalde prijs, maar over het algemeen verwachten de auto's te verkopen voor een veel lagere prijs. Goed opgeleide kopers betalen nooit de volledige stickerprijs voor een nieuwe auto. Goed opgeleide kopers onderhandelen tegen een betere prijs door enkele beproefde basisstappen te volgen.
Stap
Onderzoek de factuurprijs. Dit is de prijs die de autodealer waarschijnlijk voor de auto heeft betaald. Als u de kosten van de dealer kent om de auto te kopen, weet u wat uw basisbedrag is voor onderhandelingen.
Stap
Onderzoek uw concurrentie, oftewel elke auto in een vergelijkbare klasse die wordt gefabriceerd en verkocht door een concurrerende dealer. Als u de prijs van concurrerende auto's kent, kunt u een eerlijke prijs krijgen voor uw auto.
Stap
Breng contant geld naar de dealer. Een eenvoudige transactie in contanten verlaagt de administratieve en verwerkingskosten van de dealer, wat betekent dat de dealer de auto voor een lagere prijs kan verkopen en toch een gelijkwaardige winst kan maken.
Stap
Zorg voor goedkeuring van de financiering voordat u met een verkoper praat. Als u niet genoeg geld hebt om de auto zonder lening te betalen, is het hebben van vooraf afgesproken financiering een goede tweede. Dat komt omdat de dealer geen geld hoeft te spenderen aan administratieve kosten om u te helpen bij het verkrijgen van financiering.
Stap
Onderhandel de prijs door de dealer die je hebt opgeleid te laten zien op de factuurprijs van de dealer en de prijs van concurrerende auto's. De onderhandelingen zullen waarschijnlijk meerdere tegenaanbiedingen met zich meebrengen. Begin met een aanbieding in de buurt van de factuurprijs van de dealer.
Stap
Bel een concurrerende dealer die dezelfde auto verkoopt. Een van de beste tools om een lagere prijs te bedingen voor een nieuwe auto, is door twee dealers te laten concurreren met elkaar. Als u bijvoorbeeld een Ford bij een dealer koopt, belt u een andere Ford-dealer en vraagt u hen om uw onderhandelde prijs op de auto te verslaan.