Inhoudsopgave:
Investeren in begraafplaatsen kan een bron van inkomsten zijn in moeilijke economische tijden. "Begrafenisrechtenmakelaars" hebben een niche gecreëerd in wat met humor een "ondergrondse" markt zou kunnen worden genoemd. De nichemarkt wordt gereguleerd door sommige overheidsinstanties en valt onder de bescherming van de 'uitvaartregel' van de Federal Trade Commission.
Stap
Bel het regulerende bureau van uw staat om te achterhalen of een licentie of andere kwalificatie vereist is voor deze onderneming. De staat Florida regelt bijvoorbeeld "begrafenisrechtenmakelaars" via zijn afdeling begrafenis, begraafplaatsen en consumentendiensten, die aanvragers met misdrijfovertuigingen willen uitschakelen.
Stap
Express compassie en behandel uw klanten met waardigheid. Verdrietige overlevenden kunnen geneigd zijn om haastige, slecht geadviseerde financiële beslissingen te nemen. Zich hiervan bewust, heeft de Federal Trade Commission (FTC) een uitvaartregel ontwikkeld waaraan alle uitvaartverzorgers zich moeten houden. Deze regel verplicht begrafenisondernemingen om een gespecificeerde lijst van hun producten en diensten te verstrekken, met een paar toelagen. Het basisidee achter de richtlijn is om de nabestaanden te helpen bij het nemen van een weloverwogen beslissing over prijzen en keuzes, of ze nu vooraf zijn of op het moment van overlijden. Klanten mogen de "basisservicetoeslag" niet weigeren, zoals standaardaccommodaties zoals het voorbereiden van overlijdensakten, algemene zorg voor het lichaam en het maken van afspraken met begraafplaatsen. De FTC zou de richtlijn ook kunnen toepassen op externe verkopers, nu steeds meer familieleden, die weinig geld hebben en levensonderhoudskosten moeten betalen, profiteren van relatief nieuwe commerciële hulpmiddelen voor de verkoop van privé-verkopen van percelen.
Stap
Richt u op de pre-need markt. Volgens een rapport in Appraisal Journal voedt de groei van grote bedrijven in de sector van de zorg voor de dood pre-need-arrangementen, een onderneming die miljarden aan trustfondsen waard is. Sommige staten geven ook een belastingvrije status aan pre-behoeftenplannen. Mensen die pre-need sales aangaan worden soms beladen met een ongewenste plot. Of door echtscheiding, een verhuizing in het hele land, of een eenvoudige wens om te kiezen voor een crematie, plothouders willen soms hun begraafplaats verwijderen.
Stap
Bezoek gevestigde websites met grafplekken te koop. Eén site, Gravesolutions.com, adverteert plots te koop en te koop. Gebruikers zoeken op status, maar moeten zich eerst registreren om de eigenschappen te bekijken. Een in Californië gevestigde website, Plotbrokers.com, werkt op dezelfde manier. De eigenaar van deze site onderhandelde ooit over een multiplot-verkoop ter waarde van meer dan $ 350.000 en bewoog zelfs een bewoner om de weg vrij te maken voor de verkoop.
Stap
Ken de markt. Hot spots, zoals gepensioneerde meccas (Arizona, Florida, Californië en Texas) hebben de hoogste dollar en bieden beleggers de mogelijkheid van een snelle verkoop. Analyseer lokale begraafplaatsen, richt je op de begraafplaatsen in de buurt van je woonplaats en ben van plan om zaken te doen. Net als bij onroerend goed in het algemeen, is "locatie, locatie, locatie" van het grootste belang.
Stap
Overweeg percelen die een rozentuin of een meer over het hoofd zien of die kopers de mogelijkheid bieden om te rusten in een nauwe en eeuwige nabijheid van beroemdheden. De voordelen van een perceel, zoals een korte wandeling van de stoeprand naar het graf, moeten opwegen tegen de nadelen, zoals slecht onderhouden stukken gras. Vergeet niet dat begraafplaatsen met natuurgebieden het land herstellen en beschermen, wat een ander verkoopargument kan zijn.
Stap
Word lid van de plaatselijke Kamer van Koophandel. Leden zijn onder meer uitvaartcentra en andere werknemers in de zorgsector die een goed imago willen geven aan de gemeenschap. Het bijwonen van kamerevenementen biedt naam en merkherkenning aan andere potentiële zakenpartners.