Als je verbonden bent met een voorwerp, kun je besparingsgewoonten creëren, maar als het aankomt op het uitladen van je bezittingen, moet je je bijlagen loslaten. Een nieuwe studie van de Brigham Young University onderzocht waarom online-advertenties te duur zijn en vond dat emoties je appartement rommelig konden houden.
Marketingonderzoekers versmolten economie, neurowetenschap en psychologie om iets te onderzoeken dat de WTA-WTP-ongelijkheid wordt genoemd. Het is de kloof tussen wat een verkoper wil vragen en wat de koper bereid is te betalen. De meeste detailhandelaren hebben geen emotionele relatie met hun waren, wat hen helpt bij het verplaatsen van de voorraad aan een clip. Maar niet alleen ervaren informele verkopers vaak iets fysieks over hun gehechtheid aan een item, ze worstelen met verliesaversie in hun hoofd. Met andere woorden, als je te veel vraagt, kun je jezelf onbewust saboteren.
In de studie werden enkele handige trucs gebruikt om dit aan te tonen. Deelnemers kregen elk een beker en onderzoekers gebruikten aanraking om deelnemers te helpen een relatie te ontwikkelen. Toen hen werd gevraagd om de beker te verkopen, boden degenen die niet op deze manier werden gemanipuleerd gemiddeld $ 4,77, terwijl degenen die zich 'verbonden' hadden met de beker $ 6 gevraagd.
Interessant is dat dit ook een probleem is voor ondernemers, die vaak hun eigen identiteit investeren in het product of de dienst die ze ontwikkelen. Dit zou een verklaring kunnen zijn voor enorm overgewaardeerde prijzen voor innovatieve gadgets of bedrijven.
Als je gewoon probeert iets van Craigslist kwijt te raken, raden de BYU-onderzoekers je echter aan om niet bang te zijn om die gehechtheid te verliezen. Kijk rond om te zien wat andere mensen aanbieden voor vergelijkbare objecten, en maak vervolgens uw rationele beslissing om vast te houden aan marktwaarde.