Hoe groot geld te verdienen op een vlooienmarkt

Rommelmarkten en ruilbeurzen bieden een zuinige consument de kans om nieuwe of tweedehands producten te kopen. Verkopers op vlooienmarkten verkopen nieuwe en gebruikte goederen, waaronder kleding, elektronica, huishoudelijke artikelen en meubels - maar slimme verkopers verkopen nuttige artikelen met een fatsoenlijk markup-potentieel. Opmaak, verkoopvaardigheden, klantinteractie en eerlijkheid maken het verschil tussen het verdienen van een paar dollars en het verdienen van geld op een rommelmarkt.

Een weekendmiddag op een rommelmarkt kan heel leuk zijn voor shoppers en winstgevend voor leveranciers! Credit: federicofoto / iStock / Getty Images

Stap

Verzamel een lijst van de rommelmarkten waar je van plan bent om te verkopen. Mogelijk moet u in een andere stad of een staatslijn kijken om markten met veel verkeer te vinden. Controleer bovendien of u bedrijfslicenties of btw-certificaten nodig hebt en beveilig alle dergelijke inloggegevens voordat u uw bedrijf start.

Stap

Bezoek elke rommelmarkt om product- en leverancieronderzoek uit te voeren. Let op wat andere verkopers verkopen, de drukste stands en de populairste items. Vermijd stevige concurrentie. Verkoop niet hetzelfde als andere leveranciers, omdat de concurrentie de prijzen en bezoeken aan uw stand kan verlagen. Leg demografische gegevens van klanten vast, zoals leeftijd, inkomstenschatting of huiseigendom, zodat u zich op hun smaak kunt richten. Je kunt demografische gegevens onderzoeken door met klanten uit elke rommelmarkt te stappen en met hen te praten.

Stap

Kies een thema voor uw stand. Verkoop producten die elkaar ondersteunen of verwant zijn. Verkoop geen rare voorwerpen, zoals rekenmachines, schoenen en insectenwerend middel. Uw items moeten met elkaar verbonden zijn in een gevestigd en voor de hand liggend thema. Op deze manier wordt u de "go to" persoon voor uw specifieke productlijn en kunnen klanten meerdere gerelateerde items van uw stand kopen.

Stap

Selecteer uw inventaris. Kies items met upsell- en cross-sellwaarde. Als u bijvoorbeeld digitale computermuizen verkoopt, biedt u aangepaste muismatten aan om uw klanten te verkopen. U kunt extra batterijen of andere gerelateerde items opnemen voor cross-selling. Selecteer items die u kunt demonstreren of die goed worden weergegeven. Blijf uit de buurt van items die vertrouwen vereisen, zoals gebruikte elektronica of items met een verlopen garantie. Begin klein met uw inventaris om te testen hoe goed uw artikelen verkopen.

Stap

Creëer een georganiseerde en interessante opzet om klanten aan te trekken. Probeer kleur en arrangement te gebruiken om aandacht te trekken. Zorg ervoor dat uw opstelling niet verwarrend is en van het ene product naar het andere gaat. Computerelektronica kan bijvoorbeeld digitale muizen, batterijen, muismatten en laptop-draagtassen omvatten. Rangschik de items op een rij die uiteindelijk eindigt in uw register.

Stap

Demonstreer uw producten. Elektronica, schoonheidsproducten of huishoudelijke artikelen moeten worden gedemonstreerd. Een klant zal je vertrouwen als je kunt bewijzen dat het product haar probleem zal oplossen. Als u laat zien hoe producten werken, zoals schoonheidsproducten, stelt u een demonstratieschema op, zoals één demonstratie per uur, en observeert u het. Sta altijd klaar om een ​​potentiële klant te laten zien dat alle elektronische onderdelen werken wanneer ze zijn aangesloten.

Stap

Upsell en cross-sell uw klanten. Probeer artikelen te verkopen die een belangrijke aankoop van een klant aanvullen. Als een klant bijvoorbeeld een hoed koopt, verkoopt hij een bijpassende sjaal en handschoenen. Als u een draagtas voor een computer verkoopt, kunt u ook een draadloze muis en een set met een toetsenbord en een muismat verkopen.

Stap

Betaalpassen en creditcardbetalingen accepteren. Consumenten geven vaker geld uit met een creditcard dan met contant geld. Neem contact op met uw bank of uw eigen accountant om een ​​account te openen. Accepteer binnen uw comfortzone zoveel mogelijk betaalmethoden.

Stap

Leer de verkoop te sluiten. Begrijp wat uw klanten willen en leveren. Help uw klanten om te zien hoe uw producten hun probleem zullen oplossen. Demonstreer uw producten om eventuele ongemakken over hoe of als het product werkt te verminderen. Lever het product met een visitekaartje, zodat uw klant contact met u kan opnemen als ze vragen heeft. Dit bouwt een vertrouwensrelatie op, die de deur opent voor aanvullende communicatie en toekomstige aankopen.