Inhoudsopgave:
Een succesvol makelaarskantoor is meer dan alleen maar het verdienen van een vergunning voor onroerend goed in uw staat en ingehuurd worden door een makelaar. Het vinden van aanbiedingen en het sluiten van deals vergt verkoopvaardigheden en doorzettingsvermogen. Als de economie laag is en de huizenprijzen zijn gedaald, moet je misschien je activiteit verhogen om hetzelfde bedrag te verdienen als toen de prijzen hoog waren. Er zijn bepaalde technieken voor de verkoop van onroerend goed die u kunt gebruiken om uw kans op succes te vergroten, ongeacht andere factoren die van invloed kunnen zijn op de markt.
Stap
Maak een lijst met familie, vrienden en professionele relaties die u kent in de omgeving. Bel ze om hen te vertellen dat je een makelaar bent en, als ze van plan zijn hun huis te verkopen, om je eerst te bellen.
Stap
Ga niet de hele dag achter je bureau zitten, tenzij je huisbezitters belt om te vragen of ze van plan zijn om in de nabije toekomst te verhuizen. Anders, netwerk in persoon om het woord aan uw persoonlijke en zakelijke contacten te vertellen dat u zich op het gebied van onroerend goed bevindt.
Stap
Sluit je aan bij je plaatselijke Kamer van Koophandel en die in aangrenzende steden. Word actief in de organisatie, zodat de community uw naam begint te herkennen. Deel visitekaartjes uit bij elke functie en vertel deelnemers dat ze je moeten bellen als ze vragen hebben over onroerend goed of als ze gewoon een marktwaarde-analyse van hun huis willen.
Stap
Ga van deur tot deur om potentiële klanten te genereren, als je tijd hebt. Werk tijdens de werkuren om uw volgende verkoop veilig te stellen, en laat u niet verleiden om niets te doen of afgeleid te raken door andere activiteiten dan verkopen. Bel eerdere klanten om te informeren of ze klaar zijn om hun woningen te upgraden.
Stap
Wees bereid om te werken op alle dagen, op elk uur. Sommige klanten kunnen huizen niet bekijken, behalve 's nachts na het werk. Het houden van open huizen om nieuwe kopers te vinden, kan vereisen dat u in het weekend werkt. Wanneer iemand een vreemd uur belt om een aanbieding in een huis te plaatsen, moet u zichzelf beschikbaar stellen.
Stap
Neem de tijd om relaties op te bouwen met uw potentiële klanten. Als ze je vertrouwen, zijn ze misschien eerder geneigd om je in te huren om hun huizen te verkopen of ze te helpen een nieuwe te vinden. Stuur bijvoorbeeld af en toe verjaardagsgroeten of bel om basis te raken.
Stap
Stel inkomensdoelen. Weet hoeveel huizen je moet verkopen om je doelen te bereiken. Als het niet realistisch is, verander dan uw doelprovisies om weer te geven hoe u in het verleden hebt gepresteerd of verhoog uw gemiddelde korting bij elke verkoop. Weten wat je moet doen, houdt je geconcentreerd en werkt.
Stap
Geef bovengemiddelde klantenservice. Neem de telefoontjes van uw kopers en verkopers en volg eventuele beloftes. Bel ze meteen terug wanneer ze een bericht achterlaten.
Stap
Volg de voortgang van verkoopcontracten en zorg ervoor dat kopers en verkopers voldoen aan de data met betrekking tot hun due diligence-informatie en andere vereisten. Bel het bedrijf van de titel om te weten wanneer het rapport wordt voltooid. Maak kennis met de taxateur en alle inspecteurs in het huis om ervoor te zorgen dat er niets is om het sluiten uit te stellen. Blijf in nauw contact met de kredietverstrekker zodat u op de hoogte wordt gebracht zodra u merkt dat de koper mogelijk niet in aanmerking komt. Word geen plaag, maar werk in het beste belang van uw klanten.