Inhoudsopgave:
MLM staat voor Multi Level Marketing, maar jij en ik weten het waarschijnlijk beter door de merken die deze specifieke verkooptechniek gebruiken. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, Thirty-One Gifts, Arbonne en nog veel, veel meer. Het idee achter deze marketingstrategie is dat onafhankelijke verkoopmedewerkers hun waren promoten en verkopen via hun contacten of door 'partijen' te organiseren om het product te verplaatsen.
Het probleem is dat nadat een nieuwe aannemer een paar keer al zijn vrienden en familie heeft geraakt, ze het vaak moeilijk vinden om hun verkoopdoelstellingen te maken - en dat is het moment waarop de partijen beginnen.
U bent waarschijnlijk uitgenodigd voor een van deze evenementen. Misschien dacht je dat het een echte sociale gebeurtenis was totdat de producten uitkwamen en je je realiseerde dat er een veronderstelling was dat je dat wel zou doen kopen iets. Dat klinkt niet als een feestje, toch?
TFW iemand voegt je toe aan een privé-Facebookgroep die Arbonne-producten verkoopt en je bent als … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 maart 2017
Een feest met een andere naam
Dat is een van de redenen waarom je vrienden je uiteindelijk haten als je een MLM-bedrijf start. Wat normaal een kans is om te socialiseren en samen te komen, wordt nu een zakelijke transactie. Het kan nep en uitbuitend lijken. Vooral als je vriendjes eerder hun handen in hun zak hebben gestopt. Mensen die uiteindelijk van dit model gaan werken, lijken een aantal verschillende bedrijven te doorlopen die allemaal dezelfde filosofie hanteren: begin met je innerlijke cirkel. Dus of het nu gaat om leggings, keukengerei, kaarsen of seksspeeltjes, je vrienden gaan snel moe worden van het moeilijke einde van een agressief verkooppraatje.
Zakendoen van familie en vrienden kan manipulatief aanvoelen. Ze kennen uw persoonlijke situatie goed, vooral omdat de meeste MLM-verkopers thuisblijvers zijn die proberen een beetje extra geld te verdienen. Het is in wezen een sympathieverkoop en je kunt dat model niet als een bedrijf volhouden. Zodra je vrienden het goedkoopste ding kopen dat jouw bedrijf aanbiedt, zullen ze zich beginnen te voelen dat ze je financieren - zou het makkelijker zijn om je direct een handje te geven in plaats van op te zitten met een of andere nutteloze doodad?
Natuurlijk maken sommige mensen een succesvolle carrière uit een MLM-strategie. Er zijn die Mary Kay-dames op hun tropische vakantie of in roze auto's die gewonnen hebben om nationale verkoopdoelen te bereiken, maar ze zijn echt de minderheid.
Business Insider vraagt of deze kansen een echte 'ondernemende' ervaring bieden.
"De essentie van een ondernemer is iets nieuws en innovatiefs creëren, terwijl een MLM een traditionele formule is voor een bestaand product met een hoge premie op piramides."
Piramide schema?
Wordt gevraagd om een eenmalig product te kopen, is echt het dunne uiteinde van de wig als het gaat om het echte kwaad van MLM. Een van de belangrijkste uitgangspunten van deze strategie is dat onafhankelijke contractanten meer verkoopmedewerkers rekruteren en vervolgens winst maken hun verkoop. Dit creëert een piramidesysteem waar alleen degenen aan de top echt van profiteren. Om enige hoop te hebben om geld te verdienen, moet je meer mensen naar het bedrijf slepen, en dat is waar je echt vrienden zult verliezen. Voortdurend berichten plaatsen op sociale media over "geweldige kansen" en proberen om uw vrienden en familie te laten worden, ook om consultants te worden die alleen uw eigen verkooppercentages stimuleren, is een zeer duistere zaak.
Veel voorstanders van dit bedrijfsmodel verdedigen het als een uitstekende mogelijkheid, vooral voor vrouwen, om hun eigen bedrijf te starten en ondernemers te worden. Forbes suggereert zelfs dat deze bedrijven een betere kans bieden dan de meeste andere bedrijven, zoals:
"De meeste MLM-organisaties bieden een zeer robuuste infrastructuur en geweldige training, evenals onberispelijke beloningen (hallo gratis auto's en trips!)."
Veel beginnende medewerkers worden opgezadeld met schulden wanneer ze voor het eerst een van deze bedrijven starten. Ze zijn vaak verplicht om starterkits te kopen met producten en marketingmateriaal waarmee ze honderden dollars terug kunnen verdienen. Als ze niet snel verkopen, veranderen ze in een geldbrander in plaats van in een geldverdiener. Dat verklaart waarom veel nieuwe rekruten een beetje wanhopig kunnen lijken.
Als je gelukkig (en winstgevend) je bijzaak krijgt door producten te verkopen en meer consultants te werven via een MLM-model, veel succes met je. Wees gewaarschuwd, als je klanten je vrienden zijn, haten ze je waarschijnlijk in het geheim, gewoon te zeggen.