Wat is een lijst met verkoopverhoudingen?

De lijst-tot-verkoop of verkoop-naar-lijstverhouding is een verkoopstatistiek die wordt gebruikt door vastgoedprofessionals om vast te stellen of huizen meer of minder verkopen dan de vraagprijs op de lokale markt. Kopers, verkopers en makelaars in onroerend goed kunnen de ratio gebruiken om een ​​strategie voor prijsonderhandelingen te bepalen.

De verhouding geeft aan welke kant de markt op gaat.credit: Brian Jackson / iStock / Getty Images

Ratio toont echte resultaten

De prijs die een koper betaalt voor een huis is een goede weerspiegeling van de waarde van het huis in de markt. In de meeste gevallen is de uiteindelijke verkoopprijs niet hetzelfde als de catalogusprijs van het huis. Professionals in onroerend goed houden de verhoudingen tussen verkooppunten bij om echte verkoopwaarden in hun omgeving vast te stellen. Als u de waarde wilt berekenen, deelt u de werkelijke verkoopprijs in op basis van de uiteindelijke catalogusprijs van de eigenschap en drukt u het resultaat in een percentage uit. Een huis dat bijvoorbeeld is genoteerd voor $ 200.000 maar wordt verkocht voor $ 195.000 heeft een verkoopratio van 97,5 procent.

Wat de ratio betekent

Een ratio boven de 100 procent vertelt de makelaar dat een huis voor meer dan zijn catalogusprijs wordt verkocht. Dit kan gebeuren wanneer de verkoper meerdere aanbiedingen thuis ontvangt. Omgekeerd laat een ratio van minder dan 100 procent zien dat een huis voor minder dan de catalogusprijs wordt verkocht. Makelaars berekenen doorgaans de gemiddelde verhouding van de te koop aangeboden verkoopprijzen voor een groep huizen, zodat ze in een oogopslag kunnen zien op welke manier de markt evolueert.

Nuttig in prijsonderhandelingen

Als u kijkt naar de verhoudingen tussen de verschillende verhoudingen, kunnen huizenkopers en verkopers onderhandelen over prijzen. Een gemiddelde lijst-tot-verkoopverhouding van minder dan 100 procent laat bijvoorbeeld zien dat verkopers over het algemeen minder accepteren dan hun vraagprijzen op die specifieke markt. Thuiszoekers kunnen de woning mogelijk beveiligen door een aanbieding te doen die de gemiddelde korting weergeeft die kopers ontvangen. Verkopers die de verhouding van lijst tot verkoop bekijken, kunnen in één oogopslag zien of hun catalogusprijs te laag of te hoog is en de catalogusprijs dienovereenkomstig aanpassen.

Voorzichtig gebruiken

Omdat de verhouding de uiteindelijke catalogusprijs voor de eigenschap gebruikt en niet de oorspronkelijke catalogusprijs, blijft de waarde tussen 95 en 99 procent hangen. Dat komt omdat een verkoper die in eerste instantie zijn woning tegen een hoge prijs vermeldt, waarschijnlijk zijn vraagprijs zal verlagen wanneer hij geen aanbiedingen ontvangt. In de loop van de tijd neigen alle prijzen naar de norm. Ook geeft de definitieve verkoopprijs niet het volledige beeld van een transactie voor een huisverkoop. Financiële concessies zoals een bijdrage in de afsluiting van kosten worden uitgesloten van de meetwaarde, maar zijn van invloed op de winst van een koper of een verkoper. Dus, terwijl de verkooppercentages u kunnen helpen bij het bepalen van een onroerend goed om te verkopen, moet u ze voorzichtig benaderen.